一、客戶簡介

     常州華森醫療器械有限公司成立于2002年，是中國具活力和創新能力的外科手術醫療器械制造及相關服務供應商之一。公司現有骨科植入物、外科吻合器、胸外科內植物、手術器械和醫用三維打印機等五大類產品，其中骨科植入物又劃分為創傷內固定、脊柱內固定和正在開發中的人工關節。

       華森位于江蘇省武進高新技術產業開發區，占地面積100000m²，擁有標準廠房50000m², 凈化車間3000m²，研發車間3000m²；專業技術職稱的生產、研發、管理專業人員占總人數的40%以上。依托北京協和醫院、北京軍區總醫院、南方醫科大學、華南理工大學、蘇州大學、常州科教城等院校的技術支持和緊密合作，華森公司具備了國內一流的研發力量和加工生產能力。公司嚴格執行ISO和CMD標準運營，產品已全面通過TUV歐盟CE認證，部分產品已率先通過FDA認證。憑借可靠質量、周到服務，在國內外市場已取得行業內廣泛認可。

       華森從2006年底拿到醫療器械注冊證開始市場銷售，經營業績連續五年翻番。近幾年依托專業的產品結構和技術服務，與經銷公司共利共贏，骨科、胸外科植入物和外科吻合器都已進入行業內強有力的集團，平均復合增長率保持在30%以上。

二、客戶困擾

u   常州華森醫療器械有限公司下屬有多個法人公司及多個異地倉庫，存在數據無法及時準確反饋給總部，業務監管難等問題。

u   產品質量追蹤只能覆蓋常州華森醫療器械有限公司總部，無法跟蹤到集團所有組織。

u   經銷商單位眾多，返利及促銷金額計算量龐大，無法保證及時準確。

三、解決方案

 利用數據打造企業平臺。實際上常州華森醫療器械有限公司很早就開始了企業信息化建設，但組織間的信息化是割裂的，不完整的。技術推動創新，常州金蝶軟件有限公司幫助常州華森醫療器械有限公司，于2018年7月ERP項目正式上線，打造一個連接下屬公司及經銷商的開放管理平臺，實現多組織間的無縫銜接。這意味著常州華森可以基于這一個平臺進行商業智能分析、戰略決策分析。如果將以前華森醫療的各個組織和經銷商比喻成一顆一顆的珍珠，金蝶ERP的成功實施就是將這些珍珠穿起來，變成了更加璀璨的項鏈。

  從數據倉庫到智能分析。ERP的構建，讓華森醫療的銷售前端到后端的物流發貨、倉儲、費用等，形成了一體化流程，成品的出入庫實現全條碼掃描，避免了人工錄入數據帶來的延時、誤操作等不利后果。便于管理層在統一的系統平臺上觀測完整的業務數據，進而進行經營分析。信息平臺只是工具，只有將其真正運用起來，才能產生商業價值。

從質量追溯到實時追蹤。通過創建產品序列號檔案及二維碼掃描系統相結合，實時跟蹤產品在庫及銷售情況，使企業具備了強大的數據分析能力,提升業務，并帶來巨大價值。

擁有客戶才能擁抱客戶。通過靈活多變的返利政策和促銷政策，及時準確的提供數據給客戶及經銷商，提升了客戶的滿意度和經銷商的積極性，無形中對整個公司的銷售產生了巨大的推動作用。

價值共享的生態圈。常州金蝶軟件有限公司幫助常州華森醫療器械有限公司打造的企業平臺，不僅意味著與產業上下游的鏈接，而是更廣闊層面的伙伴關系，與所有的利益相關方發生關系，共享資源共同創新，共同成長。